本文从核心资源、关键业务能力、收入来源三个方面，与大家分析探讨移动互联网的四种主流商业模式：广告模式、App模式、电商模式，以及企业定制模式。

      什么是商业模式？商业模式和盈利模式是什么关系？有什么区别？

      当我们在讨论商业模式的时候，我们究竟在讨论什么？

      ——简单的说：

      商业模式：是公司通过什么方式来赚钱？

      盈利模式：是公司通过什么渠道来赚钱？

      商业模式是方式，盈利模式方法，商业模式包括盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分。

      商业模式像是在条条大路中选择途径英国去罗马，而盈利模式则是在去罗马的路途中是做马车去，还是做飞机去。

      大多数时候我们在说商业模式的时候，其实是聚焦在企业的盈利模式上，是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱。

      接下来，我们抽离出商业画布中的3项，核心资源、关键业务能力、收入来源，来看下移动互联网现有的四种主流商业模式的情况。

      一、广告模式

      广告模式：广告模式是移动APP最常用也最基本的商业模式，和内容付费模式相对应。

      一个app可能融合广告和内容付费两种模式，比如：会员免广告和非会员展示广告，我们暂且将他们分开讨论。

      1. 广告模式下APP的核心资源

      内容/应用：APP需要有自己的核心内容或应用，触达用户的某一项需求，从而聚合足够的用户，获得用户流量。吸引用户到自已的应用后，通过售卖用户注意力，引导用户完成观看、了解（点击）、下一步动作（下载、购买、提交信息等），来向广告主收费。

      用户：对于广告主来说，APP的用户比其内容更有价值，因为广告主最终要得到的是app用户到广告主用户的转变。当APP的用户属性，与广告主目标用户的属性越发匹配的时候，广告主会更加愿意为平台的广告买单

      品牌：APP在经营自己的过程中，通过打造自己正向的品牌形象，处理品牌影响力。广告主会愿意为平台的品牌影响力来买单，因为品牌代表着一种公信力，相当于用APP的品牌为广告主进行背书。这一点同电视广告、PC端广告是一样的道理。就像央视的广告单价就比地方台的广告贵。

      2. 关键业务能力

      内容及聚合用户能力：

      广告售卖的核心是用户的关注和转化，所以对于app来说，想要买更多的广告，更贵的广告，就要努力提升自己的内容/应用质量，扩大自己的用户范围，创造更多优质用户的流量。

      这里的优质用户指的是：更加符合广告主目标的用户。

      销售/策划能力：

      虽然移动广告已经普遍被广告主接受，不再像移动端广告刚出现的时候，需要费心费力去引导市场的转变。但是，回到具体的app来说，不论是品牌广告的广告主，还是效果广告的代理商，都还是需要强大的销售能力将自己的广告资源推销出去。

      相比之下，效果广告的客户关系维护更加轻松一些。而策划项目和活动的能力对于品牌广告则更加关键

      技术能力：

      移动广告的一大特点就是用户可精准定向，效果可数据衡量。品牌广告也开始越来越注重广告带来的实际效果，而不再傻傻的为曝光率来买单。

      在此基础上，APP对用户属性和浏览路径的挖掘、发现用户真实的需要、根据智能终端、操作系统、网络情况、应用分发平台、以及基于用户实时定位等多个因素进行智能广告分发的能力就显得尤为重要。

      3. 收入来源

      根据广告主对广告效果要求的侧重点不同，目前广告售卖类型主要有：品牌广告、效果广告、联盟广告三类，他们分别对应KA客户（大客户）、中小客户、长尾客户。

      随着广告主对广告效果的普通关注，和程序化广告技术的发展，不论广告主的规模大小，各类广告主都开始要求app要对广告效果有所保障。（待续二......）