本文从核心资源、关键业务能力、收入来源三个方面，与大家分析探讨移动互联网的四种主流商业模式：广告模式、App模式、电商模式，以及企业定制模式。

       什么是商业模式？商业模式和盈利模式是什么关系？有什么区别？

       当我们在讨论商业模式的时候，我们究竟在讨论什么？

       ——简单的说：

       商业模式：是公司通过什么方式来赚钱？

       盈利模式：是公司通过什么渠道来赚钱？

       商业模式是方式，盈利模式方法，商业模式包括盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分。

       商业模式像是在条条大路中选择途径英国去罗马，而盈利模式则是在去罗马的路途中是做马车去，还是做飞机去。

       大多数时候我们在说商业模式的时候，其实是聚焦在企业的盈利模式上，是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱。

       接下来，我们抽离出商业画布中的3项，核心资源、关键业务能力、收入来源，来看下移动互联网现有的四种主流商业模式的情况。

       二、APP模式

       APP应用自身变现，主要模式有：如游戏类APP的付费下载，APP中的付费模块(Free+Premium)及基于内容的知识变现等。

       1. 移动APP核心资源

       内容/功能：无论是何种类型的APP，只有满足用户某种类型的需求，才能吸引用户，从而通过用户对APP的使用实现增值服务。切合用户需求的功能是吸引用户聚焦的首要前提，这种功能包括但不限于娱乐功能-游戏、视频app等，阅读功能-资讯、小说APP等。

       品牌：如前文，品牌是移动APP的衍生的资产。对于下载付费APP，需要先付费后下载，他的品牌口碑就更为重要。

       2. 移动APP关键业务能力

       用户需求的挖掘：

       移动APP主要依靠满足用户的某类需求为主要卖点，对于核心用户的选择，以及对于用户需求心理的把握，都会直接影响到产品最终的呈现形式，以及未来市场走势。

       比如：爱奇艺视频的会员付费，除了免广告之外，会员还可以获得蓝光清晰度、杜比音效、更好观看影片等权利。

       内容的生产制造：

       在对于核心用户有明确定位之后，进行产品设计，将需求转化为现实的产品，吸引用户注意力并不断更新产品设计提高用户粘性。

       用户粘性越高，使用时长越长，对功能的体验越深度，才能有更多的付费转化机会。

       相比广告模式，内容付费模式对内容的要求要更高，不仅能吸引用户来到APP，更需要吸引用户对内容产生强大的兴趣。

       数据挖掘能力：

       在用户使用APP期间会形成大量的用户数据，这些数据不但能够成为产品优化、发掘潜在用户的重要依据，同时也能够帮助发掘拓展潜在的付费点。

       3、移动APP的收入来源

       移动APP的主要盈利模式分为下载付费、应用中付费、应用内置广告盈利。

       三类盈利模式相互补充的成功移动APP，以不思议迷宫为例：

       该游戏采用“1元付费下载+应用中付费”的模式为主要盈利模式。通过免费下载迅速扩大用户基数，在游戏过程中依靠售卖道具实现增值付费。同时，由于较大用户基数使得该游戏吸引了一定数量的广告主投放广告，形成补充的盈利模式。在形成明确的口碑效应之后发布新的关卡，以下载付费的模式供用户使用。（待续三......）