本文从核心资源、关键业务能力、收入来源三个方面，与大家分析探讨移动互联网的四种主流商业模式：广告模式、App模式、电商模式，以及企业定制模式。

 

       什么是商业模式？商业模式和盈利模式是什么关系？有什么区别？

       当我们在讨论商业模式的时候，我们究竟在讨论什么？

       ——简单的说：

       商业模式：是公司通过什么方式来赚钱？

       盈利模式：是公司通过什么渠道来赚钱？

       商业模式是方式，盈利模式方法，商业模式包括盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分。

       商业模式像是在条条大路中选择途径英国去罗马，而盈利模式则是在去罗马的路途中是做马车去，还是做飞机去。

       大多数时候我们在说商业模式的时候，其实是聚焦在企业的盈利模式上，是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱。

       接下来，我们抽离出商业画布中的3项，核心资源、关键业务能力、收入来源，来看下移动互联网现有的四种主流商业模式的情况。

       四、企业定制模式

       典型如：授权操作系统、授权企业级应用、本地版手机导航、移动办公应用等B2B交易商业模式。

       此模式一般是项目合同制，授权厂商按照数量、或者开发功能数量等对被授权方收取费用。

       近年来TOC红利逐渐消失，TOB崛起，旷视科技就是靠为支付宝、银行等企业提供人脸识别服务获得6亿美元融资的。

       其核心资源是：企业可以提供的服务，核心能力是销售能力、服务研发能力、客户购买人需求挖掘能力，收入来源是企业付费。

       TOB的商业模式看起来更为传统和简单，但是却比TOC业务有更多的难点。

       用户的注意力是可以分散的，购买的物品可以小额多件，可以同时容纳更多的服务，消费中会有更多的冲动消费。

       而对于企业来说，需要的服务有限，一般是大额付款，几乎没有冲动消费，会对所提供的服务更加的严苛，售卖方也会面对更多的竞争。（完结）