（10）2014年：VC投资热

 

       1、2014年5月，今目标获得老虎基金1000万美金，拉开了中国企业软件风险投资大潮。

 

       2、紧接着，销售易和纷享在CRM赛道连续获得多笔大融资

 

       回过头来看，VC并没有催熟什么，中国的企业应用成熟度和中国企业需求成熟度，仍然不紧不慢。所以VC们也都在反思，中国本土到底需要什么样的企业软件。

 

（11）2015年：中国互联网入侵企业软件

 

       1、一件事是阿里钉钉和企业微信发布，入侵OA地盘，很多做移动OA协同的创业公司关闭。这让人们看到了互联网砸钱、产品做到极致、免费的威力。

 

       2、第二件事是美团通过低价、补贴、免费的形式，给自己的产业链推行餐饮行业IT，以便打通营销-交易-支付-配送-生产-供应链采购全流程，让全流程质量、效率可见、可控、可优化。

 

       我现在看到不少现在还沉在媒体之下的B2B电子商务公司，他们虽然GMV也比较高了，而且他们获得的VC投资也比较高了，但由于他们既不是to C互联网也不是to B企业软件，所以现在还没有媒体报道他们。他们不像to C电子商务厂商一开始砸大钱做流量、做营销，而是他们一开始做SaaS平台系统，做产业主数据，然后再花钱去做BD线下合作，把双边供求双方拉上来。他们的做法非常像企业软件公司，但是他们是业务+IT一体化的。这些公司都在垂直行业潜伏着，未来他们会都类似美团。

 

       从去年开始，B2B电子商务热又兴起来了。我怀疑一堆VC还会进坑。因为这一代B2B电子商务已经是第三代了。第一代是类似阿里巴巴做黄页广告营销，第二代是类似找X网原材料大宗交易。第三代却是从日常消耗品的供应链采购、订货、分销的S2小b，直接到门店级的电子商务，是可以直接在网上采购下单、直接进行网上支付的。

 

（12）2018年：新企业服务公司快速上市

 

       1、做私域零售SaaS的有赞，2014年开始做有赞，2016年开始商业化销售，2018年上市。营收有SaaS收入、支付收入、分销收入、营销收入

 

       2、做私域营销SaaS的微盟，2015年创立，2018年上市。营收主要是营销收入和SaaS收入。

 

       也就是说：第一，纯企业IT的公司是没有的，别鄙视他们的不单纯，可能中国企业需要的就是这样（你不要给我锤子和钉子这些工具，你给我直接搞定事）。第二，企业服务公司也不是慢牛，也能很快营收增长和上市。

 

       所以我总在说：现在热的是企业服务，不是企业软件。走对路，会发展很快，路走不对，就会成为小老头。只有时代的企业，没有成功的企业。时代需要什么样的企业，就会让什么样的企业成功。

 

       而且你发现没，新创立的垂直行业B2B电子商务公司，和新创立的企业SaaS公司，好似越来越像了，大家都往中间一个业态模式走。说明这个模式就是中国企业服务未来真正的模式，它们才是真正的一对双生。（完结）